Parola d’ordine: valore aggiunto! Il corso Rehau-Akademie

Il corso REHAU-Akademie “Parola d’ordine: valore aggiunto!” ha avuto luogo lo scorso 26 Giugno presso la filiale milanese di Cambiago.

Il corso riguardava le tecniche commerciali di vendita ed era dedicato ai partner della Divisione Windows Solutions, ed è stato organizzato in collaborazione con la società di consulenza Change Project.

Hanno preso parte al momento formativo una ventina di persone, tra serramentisti, rivenditori e responsabili vendite del settore finestre, che hanno imparato come valorizzare la propria azienda e rendere più competitiva la propria offerta commerciale.

Il corso è stato suddiviso in due momenti: durante la mattina si è parlato della fase decisionale del cliente e del ruolo che deve assumere il venditore in questa stessa fase; per passare poi a discutere della valorizzazione dell’azienda e dei prodotti.

Nel pomeriggio, invece, è stata svolta un’analisi comparativa di alcuni esempi di preventivo, per far comprendere ai venditori l’importanza dell’incontrare le richieste del cliente; e si è parlato, infine, di come effettuare l’analisi dei risultati di vendita e individuare i punti deboli della catena commerciale.

La giornata formativa si è conclusa con alcuni consigli per gestire la fase post-vendita.